मैं 19 साल की उम्र से एक उद्यमी हूं। मेरा पहला व्यवसाय स्वतंत्र विक्रेताओं के लिए छुट्टी-राहत सेवा था। यह सिर्फ मेरे साथ शुरू हुआ लेकिन बहुत तेजी से बढ़ा। दो साल तक, मेरे पास छह कर्मचारी थे, जो तीन राज्यों में संचालित होते थे, और व्यवसाय से एक वर्ष में आधा मिलियन डॉलर उत्पन्न होते थे। मैंने अपना दूसरा व्यवसाय चलाने के लिए 2012 में उस व्यवसाय को बेच दिया। आज, मैं एक वैश्विक जीवन शैली व्यवसाय संचालित करता हूं। मैं चार पुस्तकों का लेखक हूं जिनकी 100,000 से अधिक प्रतियां बिक चुकी हैं, मुझे विभिन्न प्रकाशनों के लिए लिखने के लिए भुगतान मिलता है, मैं डिजिटल सूचना उत्पाद बेचता हूं, और मैं डिजिटल मार्केटिंग पर बड़े बहुराष्ट्रीय निगमों से परामर्श करने के लिए एक वर्ष में 30 से अधिक देशों की यात्रा करता हूं। मैं इस समय एशिया में पाँच देशों के परामर्श दौरे पर हूँ।

मैंने प्रत्येक व्यवसाय को लगभग ,000 प्रति माह बनाना शुरू किया और उन्हें बढ़ाकर 0,000 प्रति वर्ष कर दिया। यहां तक ​​पहुंचने के लिए काफी मेहनत, असफलता, सीमित विश्वासों और रणनीति की जरूरत पड़ी। कई बार ऐसा भी हुआ जब मुश्किल परिस्थितियों से निपटने की तुलना में हार मान लेना ज्यादा आसान लगा। मैंने आगे बढ़ाया और अब दुनिया की यात्रा करने के लिए वह कर रहा हूं जो मुझे जीने के लिए पसंद है। पाँच महत्वपूर्ण सबक थे जिनसे मुझे इन दो व्यवसायों को विकसित करने में मदद मिली। यदि आप अपने व्यवसाय में एक निश्चित आय स्तर पर फंस गए हैं, तो देखें कि आप जो करते हैं उस पर इन पाठों को कैसे लागू किया जा सकता है।

1. सोशल मीडिया पर्याप्त नहीं है।

आप जहां भी देखते हैं, आपको बताया जाता है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग आपके व्यवसाय के मार्केटिंग प्रयासों की कुंजी है। सोशल मीडिया की ताकत से कोई इंकार नहीं है, लेकिन यह एकमात्र तरीका नहीं है जिससे आप अपने व्यवसाय की मार्केटिंग कर सकें। सोशल मीडिया की ऑर्गेनिक पहुंच कम है और एल्गोरिदम बदलते रहते हैं। सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म अब सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनियां हैं जो अधिक पहुंच के लिए आपसे शुल्क लेकर अपने शेयरधारकों के लिए मुनाफा कमाती हैं। सोशल मीडिया मार्केटिंग एक विविध मार्केटिंग योजना का एक बड़ा हिस्सा है। यह अंत नहीं है, सब कुछ हो।

जब मुझे एहसास हुआ कि मुझे सोशल मीडिया से ज्यादा की जरूरत है, तो मैं एक व्यापक मार्केटिंग योजना तैयार करने में सक्षम था जिससे मेरे संभावित ग्राहक आधार में वृद्धि हुई। इस योजना में पॉडकास्ट पर साक्षात्कार लेना, बड़े प्राधिकरण प्रकाशनों के लिए लिखना (जैसे यह एक), विज्ञापनों के लिए भुगतान करना, और बोलने और परामर्श देने के माध्यम से एक्सपोजर प्राप्त करना शामिल था। संयुक्त रणनीति ने मेरे व्यवसाय की ईमेल सूची को 3,000 से 50,000 से अधिक तक ले लिया। बदले में, विस्फोटक राजस्व वृद्धि हुई।

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2. निम्न-स्तरीय मूल्य निर्धारण केवल समस्याएं लाता है।

मैंने दोनों व्यवसायों में बहुत लंबे समय तक अपनी कीमतें बहुत कम रखीं। मेरा विचार था कि मुझे और अधिक ग्राहक मिल सकते हैं लेकिन कम कीमतों ने ऐसे ग्राहकों को आकर्षित किया जो अच्छे फिट नहीं थे, इसलिए मैंने बहुत अधिक पैसे के लिए बहुत मेहनत की। उच्च मूल्य निर्धारण के साथ आप किस प्रकार के ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, इसके बारे में बहुत सारे लेख हैं। आपने शायद अपने व्यवसाय में इसका अनुभव किया है। आप अधिक पैसे के लिए कम काम करते हैं, आप उच्च अंत वाले ग्राहकों को आकर्षित करते हैं और आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य से आपको भुगतान मिलता है। वास्तविकता यह है कि कम कीमत उन ग्राहकों को आकर्षित करेगी जो संतुष्ट नहीं हैं और हमेशा अधिक मांगेंगे। यह अनावश्यक सिरदर्द पैदा करेगा।

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3. लगभग सभी को अनदेखा करें।

आपको अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाना चाहिए, इस बारे में बहुत सारी राय और अंतहीन सलाह होगी। गुरु, प्रशिक्षक, लक्षित विज्ञापन, परिवार के सदस्य, मित्र और बहुत कुछ आपको बताएंगे कि वे क्या सोचते हैं जो आपकी मदद करेगा। कभी-कभी ऐसा होगा, लेकिन कई बार आप इसे एक कान में आने देंगे और दूसरे कान से बाहर निकल जाएंगे।

एक उद्यमी के रूप में, आपको यह पता लगाना होगा कि आपके व्यवसाय के लिए क्या मायने रखता है। हर समय हर किसी को नज़रअंदाज़ न करें, लेकिन उस सलाह को नज़रअंदाज़ करें जो आपका ध्यान भटकाती है। अपने जीवन और व्यवसाय के लिए क्या संभव है, इस बारे में कभी भी किसी को आपको समझाने न दें। 'असंभव' उनकी शब्दावली में हो सकता है, लेकिन यह आप में होना जरूरी नहीं है।

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4. मोटिवेशन भूल जाओ, बस काम करो।

प्रेरणा आती है और चली जाती है। कुछ दिन आपका काम करने का मन करेगा, अन्य दिनों में आप नेटफ्लिक्स को द्वि घातुमान देखने का मन करेंगे। प्रेरणा वापस पाने के तरीके हैं लेकिन आप इसके बिना अपना व्यवसाय बनाने के लिए जो काम करते हैं वह कर सकते हैं। आप बैठ सकते हैं, एक शेड्यूल/टू-डू सूची बना सकते हैं और कार्यों को पूरा करना शुरू कर सकते हैं, चाहे आप कैसा भी महसूस करें। अपनी यात्रा पर ध्यान दें। बहुत सी सड़कें हैं और हर तरह के लोग उनका अनुसरण करने के लिए आप पर चिल्ला रहे हैं। वे अंततः एक व्याकुलता होगी। अपना सिर नीचे रखें और उस काम पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको आपके सबसे बड़े व्यावसायिक लक्ष्यों के करीब ले जाए।

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5. बड़े अवसरों का पीछा करें।

मैं एक हाई स्कूल ड्रॉपआउट था जिसने एक ऐसे व्यवसाय के मालिक होने का सपना देखा था जिसमें हर दिन मेरे शरीर को मारने से ज्यादा शामिल था। मुझे डर था कि मैं कंपनियों में लिखने, बोलने और परामर्श करने के लिए पर्याप्त नहीं था। जब मैंने अपने सीमित विश्वासों को छोड़ दिया, तो मैं देख सकता था कि मेरे लक्ष्यों को साकार करने के लिए क्या करना होगा। आज, मेरा जीवन और व्यवसाय असली है।

जैसे-जैसे हम बड़े होते हैं, वैसे-वैसे हमारे साथ बहुत सी चीजें घटित होती हैं जो हमारे लिए जो संभव है उसे प्रभावित करती हैं। आपको उन मान्यताओं को छोड़ना होगा। यदि आप एक योजना बनाते हैं और कार्रवाई करते हैं तो संभव है कि बड़े अवसरों के लिए अपनी आँखें खोलें। बढ़ने के लिए, आपको बड़े लक्ष्य निर्धारित करने होंगे और जो असंभव लगता है उसका पीछा करना होगा। यदि आप उस अगले आय स्तर तक पहुंचना चाहते हैं, तो आपको उच्च-अंत वाले ग्राहकों, बड़े निगमों के पीछे जाना होगा, अधिक जोखिम प्राप्त करना होगा, और अपनी सोच को सीमित नहीं करना होगा। वहीं जादू होता है।

मुझे नहीं पता कि आपकी आय के लक्ष्य क्या हैं, लेकिन मुझे पता है कि वे संभव हैं। आज के टूल्स और टेक्नोलॉजी ने उद्यमियों के लिए दरवाजे खोल दिए हैं। पैसा जीवन या व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं है लेकिन वित्तीय स्वतंत्रता होना है। इस बात की चिंता न करना कि आप अपने बिलों का भुगतान कैसे करेंगे और अपने परिवार का भरण पोषण कैसे करेंगे, यह महत्वपूर्ण है। नियंत्रण रखें और ध्यान केंद्रित करें। इस सप्ताह कुछ समय अपने व्यवसाय का ईमानदारी से मूल्यांकन करने में बिताएं और काम पर लग जाएं।

किमांजी कांस्टेबल

किमांजी कांस्टेबल चार पुस्तकों के लेखक हैं। वह 14 बड़े प्रकाशनों के लेखक हैं। वह एक भुगतान सलाहकार के रूप में एक वर्ष में 25 देशों की यात्रा करता है। उनका लक्ष्य आपको एक लाभदायक जीवन शैली व्यवसाय बनाने में मदद करना है। KConstable.com पर उससे जुड़ें।

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